Data modyfikacji:

E‑commerce w Polsce. Ceneo publikuje najnowszą analizę rynku 

Ceneo zaprezentowało czwartą edycję raportu podsumowującego kondycję polskiego e‑commerce. Dane pokazują rynek w fazie dojrzewania, w której sama cena przestaje być głównym wyróżnikiem ofert. To jakość doświadczenia zakupowego, czyli szybkość, wygoda i poczucie bezpieczeństwa, zaczyna w największym stopniu determinować decyzje konsumentów.
ranking zaufanych sklepów

Dominacja marketplace’ów i wzrost wielokanałowości 

Marketplace’y pozostają najpopularniejszym miejscem zakupów online – wybiera je 58% użytkowników. Kolejne 28% kupuje bezpośrednio w ulubionych sklepach, a 12% korzysta z platform chińskich. Konsumenci coraz częściej łączą kanały: standardem staje się korzystanie z 2–3 ścieżek zakupowych w zależności od kategorii i etapu procesu. 

Najsilniejsze kategorie i średnie koszyki 

Największą liczbę odsłon generują kategorie: Budowa i remont (12%)AGD (10%) oraz Zdrowie (8%). Jednocześnie najwyższe średnie wartości koszyków odnotowano w segmentach: Telefony i akcesoria (1176 zł), Sprzęt RTV (573 zł) oraz Fotografia (542 zł). 

Dostawa i płatności: zmiana preferencji konsumentów 

Udział przesyłek kurierskich spadł do 46% (‑8,3 p.p. r/r), podczas gdy punkty odbioru zyskały na znaczeniu, osiągając 45% udziału (+9,7 p.p.). W obszarze płatności liderem pozostaje BLIK (46%), a szybkie płatności odpowiadają łącznie za 77% transakcji. 

Co decyduje o wyborze sklepu i dlaczego do niego wracamy? 

Choć cena pozostaje kluczowa dla obu stron rynku, konsumenci wyżej niż sklepy oceniają znaczenie bezpieczeństwa transakcji, wygody zakupów, dostępu do porównań ofert oraz opinii. Aż 96% internautów uznaje opinie za kluczowe. Negatywne komentarze zniechęcają do zakupu nawet 80% klientów. 
Najważniejsze powody ponownych zakupów to pozytywne wcześniejsze doświadczenia (22%), szybka realizacja zamówień (15%), niezawodna obsługa klienta (12%). 

Najczęstsze bariery zakupowe 

Do kluczowych problemów wskazywanych przez kupujących należą m.in.: 
  • wysokie koszty dostawy, 
  • brak preferowanych metod płatności i dostawy, 
  • obowiązek zakładania konta, 
  • nadmiar reklam i pop‑upów, 
  • niejasne informacje o ofercie. 
  • To właśnie na etapie finalizacji zamówienia najczęściej dochodzi do porzucenia koszyka

    AI w e‑commerce: duży potencjał, wolne tempo wdrożeń 

    Choć sztuczna inteligencja jest jednym z najgorętszych tematów w branży, aż 25% sklepów nie używa jej w ogóle. Najczęściej wykorzystywane są podstawowe funkcje – generowanie opisów produktów (30%) i treści komunikacyjnych (15%). Zaawansowane rozwiązania sprzedażowe nadal stanowią margines, a konsumenci rzadko dostrzegają obecność AI w sklepach. 

    Największe wyzwania i trendy na 2026 rok 

    Najważniejsze bariery po stronie sklepów to: 
  • wzrost kosztów pozyskania klienta – 27%, 
  • rosnąca konkurencja chińskich platform – 17%, 
  • coraz wyższe oczekiwania konsumentów – 7%. 
  • Najsilniejszym trendem pozostaje automatyzacja i rozwój AI (46%). Konsumenci natomiast szczególnie doceniają szybkość dostawy, wygodę oraz rosnącą popularność zakupów zrównoważonych – second‑hand i produktów o mniejszym wpływie na środowisko. 

    Ranking Zaufanych Sklepów. Opinie klientów na wagę złota 

    Od 2010 r. Ceneo prowadzi ranking najlepszych e-sklepów, objętych Programem Zaufanych Opinii. To właśnie opinie kupujących są podstawą oceny. W tegorocznej edycji 5 najlepszych sklepów z każdej kategorii otrzymało prestiżową odznakę Sklep Roku 2026.
    Zobacz pełny raport
    Autor: Redakcja Ceneo